ПИР-Система · Команда и заключение

9.1. Проектная команда: создатели технологии

Ядро команды «ПИР-Система» — архитекторы цифровой трансформации, которые уже создали, протестировали и доказали эффективность ядра платформы.

НК

Николай Александрович Карпов

Основатель & Стратегический лидер

Экспертиза: 20+ лет в проектировании и внедрении ERP/CRM/SaaS для строительства. ИТ-Интегратор и Архитектор цифровых решений.

Ключевая роль: Формулирование требований к ИИ-модулям, обеспечение интеграции решений с реальными бизнес-задачами корпоративных клиентов.

Прокофьев Б.В.

Технический директор (CTO)

25 лет опыта. Построение масштабируемой архитектуры, интеграция ИИ-пайплайнов.

Федорин В.А.

Lead Fullstack / QA Lead

18+ лет в IT. Разработка интерфейсов, ИИ-дашборды, обеспечение качества (QA).

Безруков Я.И.

Senior Fullstack Developer

18+ лет опыта. Бизнес-логика платформы, интеграция API, модули биржи.

9.2. Преимущество: разработчики промышленного прототипа

Главный актив: Команда не понаслышке знает, как технология работает в реальных условиях. Это снижает технологические риски на >50% и экономит 18–24 месяца на "притирку" и разработку ядра.

9.3. План по усилению команды на инвестиции

На привлеченные средства мы усилим команду строго под задачи стратегии:

Роль	Срок найма	Зачем нужен (Impact)
Solutions Architect	Мес. 1-3	Смягчение зависимости от основателя, внедрение ИИ у клиентов.
Senior ML-инженер	Мес. 1-3	Разработка ИИ-системы, дообучение моделей на корпоративных данных.
Director по продажам	Мес. 12-16	Закрытие крупных сделок (80+ млн руб.) после готовности продукта.
Product Manager	Мес. 6-9	Формирование требований от корпоративных клиентов.

Стратегия мотивации (Alignment):

✅ Резерв акций (ESOP): 20% капитала выделено для ключевых сотрудников.
✅ Reverse Vesting: Гарантия долгосрочной вовлеченности основателя.
✅ Принцип найма: Ищем со-строителей, готовых разделить долгосрочный успех.

9.4. Организационная структура (Фаза 1)

Основатель (CEO)

Технический директор (CTO)
↓
ИИ-команда + Платформа

Solutions Architect
↓
Внедрение и Клиенты

9.5. Стратегические риски команды и митигации

Митигация: Поэтапная передача знаний Solutions Architect (наем в мес. 1-3). План найма профессионального CEO при выручке >200 млн руб. (ок. 2029 г.).

Решение: Условный финальный выкуп (20%) только из будущей прибыли. Reverse Vesting на оставшуюся долю. Инвестор получает контроль через Совет Директоров.

Описание: Российский рынок испытывает острый дефицит специалистов по машинному обучению уровня Senior+, что может привести к задержкам в разработке и росту расходов на фонд оплаты труда.

Стратегия митигации: «Ядро + периферия»

Вместо попытки собрать дорогостоящую команду из нескольких «звёзд», мы выстраиваем эффективную модель с одним ключевым архитектором:

Фокус на одном ключевом найме: Привлекаем ведущего ML-архитектора (Senior/Team Lead) с опытом в NLP и построении production-пайплайнов.
Делегирование исполнения под руководством: Под его техническим руководством работают текущие backend-разработчики, ML-инженеры уровня Middle и внешние исполнители на узкие задачи.
Снижение порога входа за счёт технологического стека: Используем проверенные open-source фреймворки и модели, что минимизирует потребность в глубокой research-экспертизе на старте.
Финансовый приоритет и защита: Основной бюджет ФОТ в Фазе 1 направлен на привлечение и удержание ключевого ML-архитектора.

Стратегия «Ядро + периферия»: Нанимаем одного сильного ML-архитектора (Senior) и делегируем рутину (разметку, интеграцию) текущей команде и мидлам. Использование готовых Open-Source решений.

9.6. Заключение по команде: Инвестиция в доказанную исполнительскую способность

Таким образом, предлагаемые инвестиции направляются не в гипотезу, а в проверенную способность команды под руководством основателя:

Выявить системную проблему с измеримыми финансовыми потерями (15-25% прибыли).
Спроектировать и валидировать решение, доказав его эффективность в пилоте (п. 4.3).
Привлечь экспертизу и создать работающий актив — промышленно тестированное ядро платформы.
Чётко определить следующий шаг — построение коммерческой машины на корпоративном рынке — и запросить адекватные ресурсы для его реализации.

Ключевой вывод для инвестора

Инвестиции в ПИР-Систему — это инвестиции в команду, которая уже доказала свою способность создавать технологию, решающую реальные проблемы рынка. Риски, связанные с командой, идентифицированы и имеют конкретные планы митигации, включая механизмы долгосрочной мотивации и преемственности.

10 Итог

Заключительный стратегический тезис

Почему сейчас?

✓ Рынок готов (Кризис эффективности).
✓ Технология доказана в пилоте.
✓ Команда-создатель в сборе.

Что получает инвестор?

✓ Вход в платящий корпоративный рынок.
✓ Фундаментальные барьеры (ИИ + данные).
✓ Потенциал доминирования в нише 1.1 трлн руб.

«Мы не просто стартап с идеей. Мы — компания с валидированным активом, готовая превратить системную неэффективность отрасли в масштабируемую бизнес-модель. Приглашаем вас стать частью создания нового стандарта в проектировании.»

Запрос: 120-150 млн руб. IRR: 40%+

Создатели технологии